Забираем кабинет целиком: рекламу, цены, контент, поставки, отзывы, споры с площадкой. Вы получаете отчёт не в показах и CTR, а в рублях, которые остались.
Разбор занимает 2 рабочих дня и остаётся у вас, даже если мы не начнём работать вместе.
Что уже сделано
Это прибыль, а не оборот. Периоды и состав работ — в разделе «Кейсы».
Если ваша не описана ни в одной колонке — напишите, посмотрим и честно скажем, беремся или нет.
Честно: при запуске с нуля первые деньги приходят через несколько месяцев. Это нормальный горизонт, и мы называем его сразу.
Шесть точек, которые мы проверяем в первую очередь. В кабинете каждая из них выглядит нормально — потери видно только в расчёте.
ДРР 10% при марже 20% забирает половину валовой прибыли. В интерфейсе такая кампания в зелёной зоне: заказы идут, стоимость клика в норме. Убыток виден только после выкупаемости, комиссии и себестоимости.
По оценке АПЭТ на август 2026 года совокупные комиссии и логистика достигли 47,8% стоимости товара на Ozon и 42,7% на Wildberries. Если прайс не пересобирали с прошлого года, часть матрицы уже продаётся в минус.
Ozon убрал «Трафареты» и «Вывод в топ» как отдельные кампании, минимальная ставка выросла с 3 до 7 ₽ за клик. Wildberries вывел оплату за клик за пределы поиска и тестирует аукцион второй цены. Настройки годичной давности сейчас работают против вас.
С 2026 года освобождение от НДС на УСН действует до 20 млн ₽ вместо 60 млн, основная ставка — 22%. Доход считается по сумме продаж, а не по тому, что пришло на счёт. Большая часть селлеров проходит порог, не пересчитав цену.
Долгая доставка в регионы опускает карточку в региональной выдаче и поднимает коэффициент логистики. Товар при этом есть — он просто лежит не там, где его заказывают.
Часть артикулов не окупает даже хранение, но продолжает висеть в кабинете и оттягивать рекламный бюджет. Отсортировать их можно только по валовой прибыли на единицу, а не по количеству заказов.
Оборот можно нарастить скидками и рекламой так, что денег у вас станет меньше. Поэтому отчётность мы строим вокруг одной величины.
Пример на условных цифрах — так выглядит расчёт, который мы делаем по каждой кампании.
Три поля. Ничего не отправляется — расчёт идёт прямо в браузере.
Расчёт упрощённый: он показывает логику, а не заменяет разбор. В реальном кабинете мы считаем это по каждой кампании и каждому артикулу отдельно.
Полный перечень, а не четыре слова в карточке. Разверните группу, чтобы увидеть, что именно входит.
Wildberries: автоматические кампании и аукцион, ставки по запросам, реклама в карточке и в рекомендациях, медийные форматы.
Ozon: оплата за клик и оплата за заказ, стратегия вывода в топ, брендовая полка, баллы за отзывы, баннеры, внешний Ozon Ads.
Плюс медиаплан и коридор ДРР, посчитанный от вашей маржи, а не от среднего по рынку.
Где написано «валовая прибыль» — это прибыль, а не оборот. Где написано «продажи» — это оборот. Мы их не смешиваем.
Магазин работал в убыток: реклама съедала маржу, часть матрицы не окупала хранение. Начали с пересчёта юнит-экономики по артикулам, вывели балласт, пересобрали рекламу под коридор ДРР от реальной маржи.
Запуск и вывод в прибыль за 13 месяцев работы с кабинетом.
Магазин уже продавал и был прибыльным — задача была не запустить, а вытащить больше денег из того же оборота.
Ozon за тот же период: 0,4 → 1,85 млн ₽. Дополнительно вывели ассортимент на Яндекс Маркет (200 тыс. ₽) и Lamoda (300 тыс. ₽ в декабре). Тени, кремы, праймеры.
Здесь указаны продажи, не прибыль. Рост Wildberries — 318% к стартовому месяцу.
Ozon за тот же период: 10 тыс. → 450 тыс. ₽. Футболки, худи, пижамы — категория с высокой конкуренцией и жёсткими требованиями к контенту.
Здесь указаны продажи, не прибыль.
Ozon за тот же месяц — 5,4 млн ₽. Сезонный товар не прощает ошибок в сроках: весь результат делается в узкое окно, когда цена ошибки в поставках и ставках максимальна.
Здесь указаны продажи, не прибыль. Категория в этот период растёт сама — заслуга сезона в результате есть.
Аналитика карточки без управления кабинетом: собрали семантику, сравнили с фактической выдачей и показали упущенный объём. Клиент получил расчёт и список правок — этого достаточно, чтобы понять, стоит ли вообще заходить в полноценное ведение.
Эти проекты наш партнёр вёл, работая в штате компаний, — до того как мы собрали агентство. Мы показываем их как опыт команды, а не как проекты «Крыла». Названия брендов не раскрываем: письменных согласий на публикацию у нас нет.
Ozon: 7 → 13 млн ₽/мес. Яндекс Маркет: 1,5 → 4,5 млн ₽/мес. ДРР за весь период не превышал 3% от оборота, возвраты держались на 2–3%. Валовая маржа: 30% на Wildberries, 23% на Ozon, 25% на Яндекс Маркете.
Опыт партнёра при работе в штате компании. Здесь указаны продажи, не прибыль.
Бренда на площадке не было вообще. За полтора года — 13 млн ₽ выручки с рентабельностью 30%. Lamoda остаётся недооценённым каналом: конкуренция там заметно ниже, чем на Wildberries и Ozon.
Опыт партнёра при работе в штате компании. Здесь указана выручка, не прибыль.
Два формата работы. Отличаются они не объёмом задач, а тем, кто принимает решения.
за кабинет в месяц. Вторая площадка считается со скидкой — не вдвое дороже, а заметно дешевле: аналитика, матрица и ценообразование делаются один раз на оба кабинета.
Полное управление со стратегией. Функционал руководителя отдела продаж и менеджера в одной команде: решения принимаем мы и отвечаем за валовую прибыль, вы утверждаете и контролируете. Над проектом работают 3–4 человека.
Итоговая сумма зависит от ассортимента, оборота и числа площадок. Точную цифру называем после разбора кабинета — до него любое число было бы выдумкой.
за кабинет в месяц
Руки на исполнение. Вы определяете, что делать, — мы закрываем повторяющиеся операционные задачи по вашему ТЗ. Над проектом работают 1–2 человека.
Подходит тем, у кого уже есть свой РОП или маркетолог и не хватает только исполнителя. Если решения принимать некому — этот формат не поможет, нужен «Стратег».
| Область работы | Операционщик | Стратег |
|---|---|---|
| Реклама | Настройка и ведение по вашей стратегии и указаниям | Разрабатываем стратегию сами, ведём её и считаем валовую прибыль по каждой кампании |
| SEO карточек | Правки по вашему ТЗ | Постоянное улучшение: смена запросов, адаптация под события, поиск фраз у конкурентов |
| Кликабельность | Отслеживаем плохой CTR и сообщаем вам | Непрерывное тестирование контента на рост CTR |
| Поставки | Формируем поставку из вашей потребности | Сами считаем потребность, контролируем остатки и ведём стоки |
| Цены и оборачиваемость | Ставим цены по вашему ценообразованию | Считаем производственный цикл и логистическое плечо, держим коридор оборачиваемости |
| Смена тарифов площадок | — | Пересчитываем ценообразование и юнит-экономику |
| Правки в кабинете | По вашему запросу | Автономно, без вашего участия |
| Отзывы и вопросы | Отвечаем, сообщаем о негативе | Отвечаем, анализируем и предлагаем изменения в товарах |
| Отчётность | По вашему шаблону, раз в неделю текстом; встреча — по вашему запросу | Таблица в чате 24/7, раз в неделю текстом, ежемесячная встреча по нашей инициативе |
| Ответ в чате | до 30 минут | до 15 минут |
| Бухгалтерия | — | Коммуникация и консультирование по финансовым вопросам |
| Аналитика новых товаров | — | Включена, когда нужно расширять матрицу |
| Команда на проекте | 1–2 человека | 3–4 человека |
Работая по «Стратегу», вам не нужно заходить в кабинет. С вашей стороны — контроль финансов и производства и связь с нами.
На эту модель мы выходим не сразу, а спустя время совместной работы — когда накоплена база для расчёта и понятно, от какой точки считать превышение. Тогда фикс снижается, а основной наш заработок привязывается к тому, насколько выросла ваша прибыль.
Срок перехода, процент и база фиксируются индивидуально и закрепляются в договоре. Смысл модели простой: мы зарабатываем больше только тогда, когда больше зарабатываете вы.
Отчётный месяц — календарный, с 1-го по последнее число. Если вы заходите в работу в середине месяца, первый период считается со дня старта до конца месяца, и сумма пересчитывается пропорционально отработанным дням.
Например, старт 10 сентября — первый отчётный период с 10 по 30 сентября, оплата за 21 день из 30.
Никто на этом рынке не может их дать честно: слишком многое зависит от площадки, сезона и наличия товара. Вместо гарантии — три вещи, за которые мы отвечаем.
Не общие слова «нужно оптимизировать рекламу», а конкретные точки и цифры: где именно и сколько вы теряете сейчас.
Еженедельно в чате, ежемесячно на созвоне. По каждой рекламной кампании видно, сколько денег она принесла, а не сколько кликов дала.
Расторжение — с уведомлением друг друга за 14 дней. Нам не нужен контракт, который вам не окупается.
Рост продаж требует товара под этот рост. Если мы удваиваем оборот, а склад пустой — роста не будет, будет упущенная выручка и просевшая карточка.
Поэтому потребность в дополнительных вложениях в сток мы считаем до старта и говорим о ней сразу, а не в момент, когда товар кончился.
Основатель. 5 лет на маркетплейсах. Отвечает за стратегию по вашему кабинету.
Написать напрямуюПо «Стратегу» над кабинетом работают 3–4 человека, по «Операционщику» — 1–2. Мы закрываем функцию отдела маркетплейсов целиком: и руководителя, и исполнителя.
Слева — как мы знакомимся. Справа — что происходит с кабинетом в первый месяц работы.
Отвечаем в течение рабочего дня. Пишем в Telegram, без звонков без предупреждения.
30 минут: несколько вопросов по вашим цифрам, чтобы понять, есть ли нам о чём говорить.
Три точки, которые режут выручку сейчас, по вашим карточкам и с суммой в рублях. 2 рабочих дня. Остаётся у вас в любом случае.
Состав работ и расчёт под ваш кабинет — через 1–2 дня после разбора.
Фиксируем условия, получаем разграниченный доступ, фиксируем состояние кабинета на дату старта.
Карта потерь по вашим карточкам: где и сколько утекает прямо сейчас.
Медиаплан и коридор ДРР, посчитанный от вашей реальной маржи.
Первые изменения в матрице, ценах и контенте карточек.
Отчёт в валовой прибыли на созвоне: что сделали, что это дало, что делаем дальше.
«Стратег» — от 90 000 ₽ за кабинет в месяц. Это минимум, ниже которого мы за полное управление не беремся. Вторая площадка считается со скидкой: аналитика, матрица и ценообразование делаются один раз на оба кабинета, поэтому связка выходит не вдвое дороже.
«Операционщик» — 40 000 ₽ за кабинет в месяц.
Итоговая сумма зависит от ассортимента, оборота и числа площадок, поэтому точную цифру мы называем после разбора кабинета. Спустя время совместной работы возможен переход на модель «фикс + процент от превышения прибыли» — тогда наш заработок напрямую привязан к вашему росту.
Гарантий по объёму продаж и прибыли мы не даём и считаем, что честно их дать невозможно: слишком многое зависит от площадки, сезона, конкурентов и наличия у вас товара. Любой, кто гарантирует конкретный процент роста, либо не понимает рынок, либо закладывает риск в цену.
Взамен мы отвечаем за три вещи: карта потерь с суммой в рублях, еженедельный отчёт в валовой прибыли и возможность выйти из договора. Вознаграждение выплачивается за фактически оказанные услуги в отчётном периоде и не зависит от достижения прогнозных показателей.
Ничем не лучше — это просто другой инструмент. Штатный сотрудник хорош, когда у вас есть кому им руководить и ставить задачи. Мы закрываем функцию целиком: и операционку, и стратегию, и решения — то есть то, для чего в штате нужны как минимум два человека разного уровня.
Плюс к этому: нет поиска и адаптации, нет отпусков и больничных, нет риска неудачного найма и нет ситуации, когда человек уходит и уносит с собой всё знание о вашем кабинете.
Еженедельно в чате и ежемесячно на созвоне. Отчёт строится вокруг валовой прибыли: по каждой рекламной кампании видно, сколько денег она принесла после вычета себестоимости, комиссий, логистики и хранения. Доступ к статистике у вас остаётся в любой момент — мы работаем в вашем кабинете, а не в закрытом от вас контуре.
Через штатное разграничение прав площадки. Основную учётную запись и коды подтверждения вы нам не передаёте. Список сотрудников с доступом — поимённый, отозвать доступ вы можете в любой момент самостоятельно.
Выплаты мы только мониторим. Права распоряжаться вашими деньгами у нас нет, и мы такого доступа не просим.
Не более трёх. Стандарт рынка — 6–10 кабинетов на человека, и при такой нагрузке менеджер физически успевает только реагировать на происходящее, а не управлять. Мы держим лимит в три проекта именно для того, чтобы оставался ресурс на стратегию и на работу с вашим производством.
По «Стратегу» над кабинетом работают 3–4 человека, по «Операционщику» — 1–2.
По отчётным месяцам. Отчётный месяц — календарный, с 1-го по последнее число. Если вы стартуете в середине месяца, первый период считается со дня старта до конца месяца, а сумма пересчитывается пропорционально отработанным дням: например, при старте 10 сентября вы оплачиваете 21 день из 30.
Разбираться, почему. Причины бывают разные: закончился товар, изменились тарифы площадки, просела категория целиком, гипотеза не сработала. В отчёте это видно, и мы показываем это, а не прячем.
Если по итогам работы прирост валовой прибыли не покрывает стоимость услуг, мы пересматриваем состав работ или условия. Контракт, который вам не окупается, не нужен ни вам, ни нам.
Да. Кроме Wildberries и Ozon ведём кабинеты на Яндекс Маркете и Lamoda. Если товар подходит под площадку, вывод на неё обсуждаем отдельно — иногда это самый дешёвый прирост оборота из возможных.
Рекламный бюджет — ваш и пополняется с вашего кабинета. Мы предлагаем медиаплан с коридором ДРР, посчитанным от вашей маржи, и вы его утверждаете. Расход по каждой кампании и то, что она принесла, видно в отчёте.
Как правило да — рост продаж требует товара под этот рост. Если оборот вырастет, а склад окажется пустым, вы получите не рост, а упущенную выручку и просевшие карточки. Потребность в дополнительных вложениях в сток мы считаем до старта и говорим о ней сразу.
Через несколько месяцев — это нормальный горизонт для запуска с нуля, и мы называем его сразу, а не после подписания договора. Сначала идёт анализ ниши и расчёт юнит-экономики до закупки, потом регистрация и карточки, потом первая поставка и стартовая реклама. Обещать прибыль в первый месяц при запуске с нуля было бы враньём.
Напишите — ответим без прогрева и попыток продать.
Три точки, которые режут вашу выручку прямо сейчас — по вашим карточкам, с суммой в рублях. Разбор остаётся у вас, даже если мы не начнём работать вместе.
Бесплатно. Отвечаем в течение рабочего дня, пишем в Telegram.
Получить разбор кабинетаМы разбираем реальные ситуации селлеров в своём Telegram-канале: что сработало, что нет и сколько это стоило в деньгах. Без заявки и без обязательств.
Там же публикуем свежие кейсы с цифрами.
Открыть каналТри точки, которые режут вашу выручку прямо сейчас — по вашим карточкам и с суммой в рублях. Разбор остаётся у вас, даже если мы не начнём работать вместе.
Форма не загрузилась. Напишите нам напрямую в Telegram — ответим так же быстро.
Отвечаем в рабочее время: будни 9:30–20:00 МСК. Не звоним без предупреждения — пишем в Telegram. Разбор бесплатный.
